Queremos destacar un libro recientemente presentado en sociedad, al que hemos tenido acceso y que consideramos de agradable lectura y positivo enfoque para quiénes trabajamos en el ámbito de los negocios inmobiliarios: “ABC Inmobiliario. Cómo crear una inmobiliaria exitosa” del corredor inmobiliario Fortunato Suppa.

Con un lenguaje simple y ameno este libro es un gran ejercicio de sentido común. En muchos aspectos de nuestro quehacer, las cosas no son complicadas, sino que nos encontramos con gente que está interesada en hacerlas complicadas. No es el caso del autor, que encuentra una forma efectiva de atacar la complejidad: rescatando el valor de las cosas simples. La simplicidad obliga a pensar en lo esencial y a clarificarlo.

El libro es lo más parecido a una charla amable y distendida con un profesional de vasta trayectoria y dueño de una experiencia enriquecedora. Es como si el autor nos acompañara a tasar, nos ayudase a armar la oficina, a seleccionar el personal y a captar inmuebles para acrecentar la cartera de propiedades de nuestra inmobiliaria. Y, además, nos facilita sus modelos de contratos y documentación para operaciones inmobiliarias, perfeccionada a lo largo de décadas de experiencia.

El capítulo dedicado a anécdotas está lleno de experiencias propias, de errores que constituyen un aprendizaje, de situaciones divertidas con clientes que dejan un recuerdo imborrable para toda la vida. A través de estas anécdotas, el autor nos permite entrar en la intimidad de su vida, nos hace partícipe de sus recuerdos más queridos y nos hace reír con ganas…

Como dice el novelista inglés William Thackeray los dos poderes más atractivos de un autor son hacer nuevas las cosas familiares y familiares las cosas nuevas. Este libro tiene dos tipos de destinatarios: los inmobiliarios con experiencia para los cuales logra hacer nuevas las técnicas que tantas veces hemos escuchado e incluso aplicado, encontrando nuevo sentido a la tarea de todos los días. Y a su vez, a las nuevas generaciones de corredores inmobiliarios, les abre las puertas de una disciplina apasionante, mostrando con simplicidad disciplinas nuevas para ellos, haciéndolas totalmente asequibles.

Un libro esperado, una demanda repetida por miles (sí, ¡¡miles!!) de personas que pasaron por su clásico curso “ABC Inmobiliario” en el Instituto de Capacitación de la Cámara Inmobiliaria Argentina, que luego de escucharlo en el aula le decían: “¡tenés que escribir un libro!” En este libro, Fortunato Suppa deja su impronta personal, pero aclara al lector, que finalmente cada uno tiene la misión de enriquecer la tarea con su propia forma de hacer negocios. El éxito no es una fórmula, es un camino diferente para cada persona.

FUENTE: Por Lic. Mario Gómez
Director de Le Bleu Negocios Inmobiliarios

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