El mercado inmobiliario ofrece variantes para los que desean mudarse fuera de la gran ciudad. Están, por ejemplo, quienes buscan tener una vivienda permanente; también, los que eligen una propiedad para ir sólo el fin de semana o en épocas de vacaciones, y, finalmente, los que desean invertir y ven como un refugio seguro destinar el dinero a este sector. Y en ese sentido hay muchas oportunidades tanto para la adquisición de terrenos como de condominios o viviendas.
En un mercado exigente, en muchos casos los propietarios les piden a los brokers y desarrolladores alternativas para acceder a la compra a partir de una base de dinero, siempre con buenas ubicaciones y que les permitan proyectar la construcción a futuro.
Una cifra que hoy puede utilizarse como base es 130.000 dólares. La gente que aún no está dentro del ámbito countrista puede por este valor ingresar en él o proyectar un cambio de vida a futuro con la construcción de su propia vivienda.
Al respecto, Haydée Burgueño, de Haydée Burgueño & Asociados, comenta que si bien es un valor relativamente bajo para el mercado de las
urbanizaciones, "es para destacar que hay negociación con la gente que compra; si se ofrece algo en 150.000 dólares, se puede bajar a 140.000 o 135.000, y ahí sí ya nos acercamos a la cifra en cuestión".
Esteban Edelstein Pernice, de Castex, precisa: "En la quinta etapa de Terravista, en el kilómetro 47 del Acceso Oeste, en General Rodríguez, se puede obtener un lote premium con vista al agua con una forma de pago de hasta 36 meses y un 10 por ciento de anticipo".
Por su parte, Verónica Grondona, del estudio Gcarq, cuenta: "En el barrio privado San Joaquín comercializamos lotes desde 40.500 dólares. Todos financiados en forma directa y propia y con todos los servicios; además, se manejan como propiedad horizontal".
Este proyecto está a 10 minutos de Pilar sobre la ruta 39, a 2000 metros del kilómetro 68 de la ruta 8, en el partido de Exaltación de la Cruz, y cuenta con clubhouse, canchas de tenis y fútbol y área de recreación con juegos para chicos.
Otra perspectiva
Por ser Canning, en la zona sur del Gran Buenos Aires, un lugar con mucha expansión -no sólo atrajo en los últimos tiempos nuevos desarrollos, sino también centros comerciales, clínicas e instituciones educativas-, es un sector en el que cuesta conseguir alternativas a partir de 130.000 dólares.
"Se podría hablar de una casa pequeña en un barrio que apenas se inicia y con pocas prestaciones", indica César Giuggioloni, director del Grupo Giu, que desarrolla varias urbanizaciones en este sitio. "Por dar un ejemplo, en Don Joaquín (en el kilómetro 9 de la ruta 58, Canning) es imposible pensar en una reducción de precio de esa magnitud, ya que en el mercado actual, y en especial en el de la construcción, se manejan altos valores de transacciones, por lo cual los márgenes son bajos. Si alguien se encuentra con una situación como ésta y la empresa hace esos descuentos, es porque habría que replantear varios precios, que serían ampliamente desfavorables para el desarrollador", agrega.
En algo coincide Burgueño, ya que añade que en estos valores y para construir la contraoferta no es factible. "Aunque sí tenemos casas edificadas tanto en Haras San Pablo como en La Concepción, donde escuchan ofertas."
En contraposición, Roberto Mateo, de Mateo Propiedades, comenta que por la cifra dada como piso se pueden conseguir algunas casas construidas en Comarcas de Luján (Acceso Oeste y ruta 6), por ejemplo. "También se puede comprar el lote y la casa llave en mano en muchos barrios del corredor oeste, como El Resuello, en Moreno; La Cesarina, en General Rodríguez, y, Luján del Sol. Incluso se encuentran algunas por menor valor."
En algunos casos, cuando los proyectos se alejan más de la Capital, los valores también bajan. "Actualmente se puede acceder a un terreno de 2000 metros cuadrados en el que se puede levantar una casa de 150 m2 con vista a la cancha de golf en el El Espinillo (en el kilómetro 72 del Acceso Oeste). El valor es de 130.000 dólares, y es ideal para la gente que busca disfrutar del campo, pero con un deporte único como el golf, y cerca de un pueblo histórico como Carlos Keen, próximo a la ciudad de Luján", detalla Maximiliano Granito, gerente de ventas de Chacras del Oeste, la desarrolladora.
Panorama
Respecto de cómo está el mercado por estos días, Edelstein Pernice expresa: "Se recibe un mayor número de consultas en todos los barrios. El comprador está muy bien informado y pocas veces demora su decisión si se trata de proyectos consolidados, donde hay un desarrollador reconocido, con prestigio, al igual que profesionales que intervienen, como arquitectos, urbanistas y paisajistas. Los emprendimientos que funcionan son los que cuentan con ubicación premium y cuyo diseño responde a los últimos estándares: como lotes amplios, plazas y espejos de agua".
Entre las zonas con mayor demanda en las que opera Castex se encuentran General Rodríguez, en el Oeste, y, el corredor de San Vicente, en el Sur, "por considerarse un nuevo polo, con una ciudad que brinda todos los servicios", amplía.
Para Grondona, el movimiento del mercado es sostenido. "La gente que ya viene decidida a invertir o cambiar su estilo de vida y solamente analiza si nuestro precio y oferta cubren sus expectativas. Y se hace hincapié en la amplitud y tranquilidad, sin declinar los servicios y cercanía a los centros urbanos."
Giuggioloni comenta: "Desde octubre de 2009 hasta agosto último notamos una rápida voluntad de compra; en estos momentos ha bajado un poco, pero vemos el mercado muy sostenido".
También la
financiación es un tema muy ligado con la decisión de la gente para acceder a la vivienda. Al respecto, Granito explica que en El Espinillo hay financiación sin interés hasta 18 meses para la
compra de lotes. "Y a la hora de las hacer contraofertas entre el vendedor y el comprador, existen, pero nunca superan el 5 por ciento."
"Es una herramienta muy buena para el comprador, que se capitaliza mes a mes. Los desarrolladores ofrecen planes de hasta 36 meses", agrega Burgueño.
La financiación, por lo general, se brinda desde quienes impulsan los desarrollos. "De esta manera tenemos planes de financiación para la compra de lote más casa por construir de hasta 60 meses en El Resuello (a la altura del km 37 del Acceso Oeste, en Moreno), con el 50% de anticipo. El valor es de 130.000 dólares y se entrega sin terminaciones interiores, mientras que la financiación tiene un costo del 10% anual en dólares. En La Cesarina, por ejemplo, tenemos una oferta similar para una casa para construir de 120 metros cuadrados, que se abona con 50.000 dólares en la posesión y el saldo en 30 cuotas de 1500 dólares sin interés. Finalmente, en Luján del Sol (sobre la ruta 5, en el partido de Luján) también tenemos casas de 100 m2 sin revestimientos interiores desde los 89.000 dólares sobre lote de 600 m2."
Hay varios corredores donde se vislumbra un buen futuro, por ejemplo, en el Norte, la zonas de Manzanares (dentro del partido de Pilar) y Exaltación de la Cruz (y en especial si continuaran con la obra del doble carril de la ruta 8, que actualmente está finalizado en las puertas de este partido, que atraería nuevos desarrollos); en el Oeste, Luján aún tiene mucho por crecer, al igual que General Rodríguez, y en la zona sur, al margen del trayecto Canning-San Vicente, se posicionan lugares como Brandsen y algunos puntos de las afueras de La Plata, más Cañuelas y Ezeiza, entre otros.
Si bien el piso actual es de 130.000 dólares, por el momento no se vislumbran subas considerables en los valores; seguramente la situación económica y el mercado marcarán un nuevo piso de referencia en el mañana, que aún se percibe distante.
Por José Luis Cieri
De la Redacción de LA NACION
3 CLAVES
Los compradores
Hay dos perfiles bien marcados, uno es del inversionista, que a su vez está dividido entre los que buscan alta rentabilidad en la compra de unidades en preventa y los que compran en proyectos consolidados, con baja rentabilidad, pero con alta seguridad de su patrimonio. Otro grupo es el del usuario que busca hacerse su casa
Preferencias
El perfil no está dado por la edad o la composición familiar, sino por la calidad de vida que buscan al mudarse
Negociación
Las contraofertas existen, sobre todo para las casas. Dependiendo de la situación del vendedor, los compradores logran bajar el precio entre un 5 y 10% del valor.
PARA ELEGIR
Condominio Balcony
Ubicado en el kilómetro 50 del ramal Pilar de la Panamericana, sobre la calle Los Narcisos; lo comercializa y desarrolla Gcarq, con unidades desde el pozo a partir de 93.000 dólares.
Laguna del Sauce
Se puede conseguir financiación hasta 48 cuotas para lotes de 33.000 dólares. Está en la intersección de la autovía 210 y la ruta 6, en San Vicente. Lo desarrolla el Grupo GIU y se puede pagar en 48 cuotas de 480 dólares sin anticipo; luego se abonan cuatro pequeños refuerzos cuatrimestrales.
Condominio DP5
La firma Mieres Propiedades comercializa dormies y condominios. Está en Villa Morra, en Pilar, a la altura del km 53,5, del ramal Pilar de la Panamericana. Son
departamentos de 1 a 3 ambientes con precios desde 40.400 dólares.
FUENTE: La Nación
