Con relación a la actualidad del sector de viviendas en las zonas preferidas por los compradores de mayor poder adquisitivo, Reporte
Inmobiliario realizó una entrevista a Roberto Ledo, Director de la inmobiliaria Bullrich cuya sede central y sus sucursales se localizan precisamente en esas áreas.
RI.com: Existe por lo menos desde principios de este año la sensación generalizada de que el mercado residencial de alta gama llegó a un punto de saturación, y que por eso el futuro del negocio está en la clase media. ¿Es cierto?
R.L.: Que la clase media es un segmento que falta atender, obvio que es cierto. Que el segmento más alto esté saturado, entiendo que no. Nosotros trabajamos muy fuerte en ese segmento y no advertimos de ninguna manera una retracción de la demanda. Más bien, diría que todo lo que sale a la venta es absorbido rápidamente, y a valores muy altos. Hoy, las unidades a estrenar en proyectos al estilo de las torres Grand Bourg (aclaro que nosotros no las comercializamos) se venden hasta en 6 mil dólares el metro cuadrado.
RI.com: Ninguna crisis, entonces…
R.L.: En realidad, el problema que tiene el mercado de la vivienda "Premium" es la falta de
terrenos para construir. Si los hubiera en Recoleta, Barrio Norte o sobre la avenida Libertador, se estaría construyendo y estaríamos vendiendo mucho más.
RI.com: De hecho, algo están haciendo…
R.L.: Así es. Estamos comercializando las torres Libertador 2424 y Ruggieri 3045, ambas con proyecto de Mario Roberto ílvarez, que están en la misma manzana, ambos son edificios de características y arquitectura similares. Ratificando lo que acabo de decir, recién estamos en el pozo y las ventas marchan realmente muy bien. Es un emprendimiento innovador para la zona, porque ofrece una enorme cantidad de amenities, como piscina, gimnasios y sauna, algo realmente poco habitual sobre Libertador. Digamos que es un mix de tradición, por la ubicación, y modernidad, por el concepto.
RI.com: ¿Ustedes participaron de la elaboración de este concepto?
R.L.: Aclaremos que no somos desarrolladores. El grupo inversor y desarrollador está estructurado alrededor del estudio de arquitectura Serjai-Zafrán. Pero sí aportamos nuestro punto de vista sobre lo que el mercado está demandando. Son unidades desde 120 a 240 metros cuadrados al frente y 130 al contrafrente, y en Libertador 2424 hay pisos de 400 metros cuadrados en los últimos niveles.
RI.com: ¿Existe la posibilidad de incorporar nuevos barrios de Buenos Aires a este mercado de alta gama, ya que según sus palabras existe la demanda?
R.L.: Bueno, venimos de incorporar a Puerto Madero, un barrio absolutamente nuevo, que también ya se quedó sin terrenos disponibles. Hoy no se vislumbra otro.
RI.com: ¿Participan en la elaboración productos destinados a otros segmentos, como la clase media?
R.L.: Sí, lo hacemos. Actualmente estamos comercializando, también desde el pozo, la torre Palcos, en Lavalle y Gascón. Es el punto donde Lavalle confluye con Córdoba y empieza Estado de Israel, digamos, la "triple frontera" entre Palermo, Almagro y Villa Crespo. Es una torre con unidades de dos, tres y cuatro ambientes, con amenities moderados, y a falta de una buena
financiación bancaria o estatal, se venden con financiación propia, con una cuota de alrededor de 600 dólares. Con este mismo método ya vendimos la totalidad de una torre a dos cuadras de allí, en la manzana del sanatorio Güemes, sobre Cabrera.
RI.com: Otro rubro en el que trabajan muy intensamente es el de segunda vivienda, o
residencia de veraneo. ¿Hay en este mercado algún lugar pujante y todavía no del todo consolidado hacia el cual convenga dirigirse a invertir?
R.L.: En mi opinión, la Patagonia es una plaza de enorme potencialidad para desarrollar clubes de campo y
urbanizaciones cerradas, incluso con cancha de golf. Principalmente en las afueras de Bariloche y Villa La Angostura, y en segundo término, San Martín de Los Andes, donde todavía falta la comodidad de contar con un buen aeropuerto. Hay un gran mercado de extranjeros dispuestos a invertir en productos así. Los seduce la posibilidad de vivir en un lugar parecido a Los Alpes suizos, pero infinitamente más barato.
RI.com: También tienen un proyecto muy grande cerca de Mar del Plata, ¿cree que es un mercado que va a crecer en esta era post devaluación?
R.L.: En realidad, el proyecto Las Cortaderas está orientado hacia la demanda actual, que es la de siempre, y no especula con una demanda futura. Es un barrio de mar entre la ruta 11 y la playa de Mar Chiquita, una urbanización de 289 hectáreas. Tiene un concepto innovador, y es que la cancha de golf de 18 hoyos permite que se lo disfrute durante todo el año, sobre todo por los propietarios que vivan en ciudades más o menos cercanas, en especial gente ligada a la actividad agropecuaria.
RI.com: Hace poco empezaron a trabajar con desarrollos del Grupo español Mall. ¿Existen intenciones de que inviertan en la Argentina?
R.L.: En realidad, sólo comercializamos algunos de sus productos, en Panamá y en Campeche, México. Es cierto que hubo anuncios de que ellos podrían invertir acá, pero hasta ahora no pasó de una declaración de buenas intenciones, debo admitirlo.
RI.com: Para finalizar, ustedes comercializan el edificio de la ex fábrica Canale, frente al Parque Lezama. ¿Hay novedades sobre su destino?
R.L.: La primera novedad es que están por iniciarse las obras de remodelación, que estuvieron postergadas desde el lanzamiento del proyecto debido a los trámites propios de toda construcción, y que este último año se complicaron con nuevas exigencias legales. En cuanto al destino del inmueble, actualmente hay negociaciones bastante avanzadas por la venta de la totalidad del edificio a un único comprador, al que no puedo mencionar por cuestiones de confidencialidad.
RI.com: ¿Y cuál sería el destino del edificio?
R.L.: Básicamente, oficinas. Hay una gran demanda, la vacancia es casi equivalente a cero, y hay muchas empresas que no pueden pagar alquileres de 30 dólares el metro cuadrado, que es el valor que se pide en edificios triple A. Por eso, el sur de Buenos Aires es una alternativa debido a sus precios y a su buena comunicación.
Por Ariel Hendler para ReporteInmobiliario.com
