Elinmobiliario.com es una plataforma de marketing digital que ayuda a empresas de real state (negocios inmobiliarios) a vender sus proyectos y propiedades por la web. Aprovechando que en Rosario no hay una empresa que se dedique a esto, el portal elaboró una estrategia comercial junto a Punto biz, que consiste en el envío de un newsletter exclusivo en oferta inmobiliaria para generar más ventanas de captación.
Principalmente esta empresa cordobesa encuentra la ventaja competitiva en el nicho de las desarrolladoras
inmobiliarias, con muy poco margen en propiedades particulares. Así se diferencia del resto de los portales de clasificados
inmobiliarios donde sólo muestran una pequeña descripción.
Elinmobiliario.com, en cambio, publica en diversos formatos y valiéndose de diferentes herramientas, con una ficha muy completa de los productos de las
desarrollistas, ya sea con mapas, fichas, videos, galerías de imágenes, fichas explicativas, imágenes satelitales en Google, etc.
"No vendemos banners ni clasificados sueltos, sino estrategias y campañas, una empresa tiene que estar seis meses por lo menos con nosotros. Se basa en publicarle sus mejores productos, countries, torres, edificios, complejos de oficinas", explicó el director general elinmobiliario.com, Andrés Pallaro.
El nivel al que se apunta es variado desde inversores con u$s 50 mil hasta una persona que quiere desembolsar u$s300 mil. La empresa a la que Punto biz se unirá para comercializar un producto exclusivo trabaja por plazas: Córdoba, Buenos Aires, Rosario, Patagonia,
Punta del Este, Miami, Mendoza.
La alianza tendrá como producto un newsletters exclusivo de inmobiliarios, tal cual como viene haciendo la agencia, con la diferencia de que ahora la marca la presentan las dos empresas. De esta forma se resuelve un gran espectro, ya que llegará a las dos base de datos.
Pallaro aclaró el objetivo de este proyecto: "Es una manera de mezclar las capacidades de ambos. Por ejemplo, este mes salen diez desarrollistas, Ciudad Ribera, Forum y el edificio de la esquina, el próximo se renueva . Quizás al suscriptor no le gusta que sólo se le envíen news sueltos, pero si le das periodicidad es mejor aceptado".
La idea en cuanto a la periodicidad que comparten es el envío de un newsletter por mes y llegar con el tiempo a uno por semana. Los cordobeses ya tienen experiencia en esta clase de acuerdos en Uruguay y en la ciudad de Córdoba con portales de noticias. Elinmobiliario.com tiene cinco años de antigüedad, con 95 clientes entre desarrollistas e inmobilarios, y no se planta como un medio masivo sino que es selectivo a la hora de elegir para asegurarse una continuidad con las empresas.
Paradoja en el negocio de elinmobiliario.com
La crisis de 2008 le vino como anillo al dedo, ya que las empresas al tener poca demanda por parte de los inversores, salieron a buscar nuevas vías de publicación y encontraron en el Inmobiliario.com esto, y así generaron más clientes.
"La crisis nos benefició y generó que las buenas empresas de real estate se planten para perdurar. Internet tiene la ventaja que todo se puede medir, y que no tiene costos altos para duplicar los avisos, a diferencia del aire o papel. Hay más margen y las ventanas de captación se multiplican, la gente llega con palabras claves, por newsletter, por recomendaciones. Esa es nuestra ventaja", aseveró Pallaro.
Con esta herramienta cada vez más aceptada y masificada como es internet, la empresa pudo llegar a Miami y Punta del Este donde el negocio es provechoso hasta el momento. Además están barajando la posibilidad de empezar a contraer contactos en Brasil.
