Ha colaborado en un webinar de UCI sobre blogs, para agentes
inmobiliarios españoles y en Inmociónate 2011 nos obsequió con su presencia en el Taller "Posiciona tus
propiedades para el éxito".
Además tiene tiempo para responder a mis preguntas, que comparto con los lectores del blog inmobiliario:
Inmoblog – Reconoces que el blog es la primera herramienta para conseguir "sales leads". ¿La cantidad y calidad es más alta que desde otros canales?
Ines – Con la crisis económica en los EEUU, hubo la necesidad de reducir los gastos de publicidad tradicional y buscar una forma nueva y mas económica de encontrar clientes. De ahí salió nuestro blog miamism.com que lo empezamos en el 2006.
Desde ese entonces te puedo garantizar que el blog es nuestra primera herramienta para conseguir "sales leads".
La diferencia es que el lead que se consigue vía blog pertenece a una de 3 categorías:
1. La persona que te contacta y quiere comprar o darte una exclusiva inmediatamente
2. la persona que esta tanteando el mercando, se inscribe en tu sistema y pueden ser meses, quizás años antes de comprar o vender
3. la persona que lee tu blog por meses sin contactarte pero cuando lo hacen están listos para comprar o vender.
Sin duda la calidad es mas alta que con otros canales; por ejemplo, el marketing directo a propietarios nos da un resultado mucho menor que el blog.
Lo mejor es que el blog tiene permanencia, no es una tarjeta que alguien tira a la basura, son cientos de artículos indexados por google que puedes utilizar cuantas veces quieras.
Inmoblog – ¿En cual de la extensa lista de categorías del blog te gusta más escribir?
Ines – Mi pasión es arquitectura y los artículos de
casas históricas o
edificios de arquitectos reconocidos son los que mas disfruto, pero estoy consciente que los que se leen mas son los reportes del mercado que escribo al principio de cada mes.
Así que busco siempre la manera de incorporar algo de arquitectura en esos artículos o hacerlos mas divertidos.
Inmoblog – ¿Algún artículo del que te haya sorprendido la alta respuesta de los lectores?
Ines – No se si es sorpresa o no, pero los 3 artículos que escribí del New World Center atrajeron un trafico tremendo al blog:
Inmoblog – ¿En cual de la extensa lista de categorías del blog te gusta más escribir?
Ines – Mi pasión es arquitectura y los artículos de casas históricas o edificios de arquitectos reconocidos son los que mas disfruto, pero estoy consciente que los que se leen mas son los reportes del mercado que escribo al principio de cada mes.
Así que busco siempre la manera de incorporar algo de arquitectura en esos artículos o hacerlos mas divertidos.
Inmoblog – ¿Algún artículo del que te haya sorprendido la alta respuesta de los lectores?
Ines – No se si es sorpresa o no, pero los 3 artículos que escribí del New World Center atrajeron un trafico tremendo al blog:
Inmoblog – ¿Qué herramientas consideras las mejores del portal Realtor.com?
Ines – Realtor.com tiene muchísimas herramientas que ofrecen a un numero limitado de agentes. Esto significa que no todas las herramientas están disponibles a todo el mundo y también significa que alguna de estas herramientas son costosisimas!
Una de las herramientas que usamos se llama "Market Snapshot"; nosotros pagamos un monto mensual de como $250 por un código de área especifico y cuando un usuario de Realtor.com pide mas información en ese código postal, el "lead" nos viene directo a nosotros.
El sistema prepara un reporte automático del área y se lo manda al cliente directamente con información de ventas y compras en esa zona. También nos da la oportunidad de preparar un informe de valor de su propiedad si están pensando en vender.
Nos encantaría tener mas códigos en Miami, pero no están disponibles, y también ponte a pensar – la zona que trabajamos puede tener 20 códigos postales (imaginate el costo).
Ahora estamos experimentando con ese mismo sistema en Facebook usando anuncios.
Los consejos básicos de Inés para Blogs:
1. Coloca tus artículos del blog en tu web
inmobiliaria
2. Escribe sobre tus pasiones y aficiones
3. Piensa en el cliente ideal y escribe para él. Responde a todas las preguntas de tus clientes
4. Añade elementos de redes sociales en el blog
5. Usa Facebook, Twitter, Flickr y Youtube
Fuente: Blog Inmobiliario
