"Hasta hace algunos años la única posibilidad para construir era comprar un terreno, elegir un arquitecto y esperar a que el proyecto sea una realidad. El problema era que no se tení­a certeza sobre los resultados ni los precios adicionales", explica la arquitecta Marí­a Verónica Ritter, de Mirasoles de Monte Grande.

En cambio, el sistema de housing - como se llama al método de comercialización de casas a estrenar- permite tener "todo resuelto". Los interesados eligen una vivienda modelo, acuerdan un precio final (con los detalles de terminación y equipamiento general) y un plazo de entrega.

"El comprador logra más previsibilidad, garantí­a y seguridad", explica el broker inmobiliario Fernando Berraz. Además, se desentiende por completo del avance de la construcción.

Sin gastos extras

A la hora de hacer números, este método resulta más económico que construir por cuenta propia. Los comercializadores del barrio La Madrugada, por ejemplo, calculan que una vivienda ya lista puede resultar entre un 10 y un 15 por ciento más barata.

Al construir a gran escala, "la empresa constructora logra mejores precios en los materiales, gastos fijos más bajos y una mejor calidad final", explica Cristian Mieres, encargado de la comercialización del barrio.

Además, el precio final incluye los honorarios de los arquitectos y otros especialistas, las conexiones y tramitaciones. Con lo cual se evitan sorpresas, que sobrecargan las cuentas.

Antes de comprar

Otra de las diferencias es que los compradores ya no necesitan imaginar cómo quedará la casa lista ni deben interpretar dibujos, planos o maquetas.

En los countries y barrios cerrados que comercializan este tipo de productos hay viviendas modelo decoradas y equipadas, preparadas para visitar y recorrer.

"Los interesados tienen la posibilidad de comprobar cómo van a ser las terminaciones y cuáles van a ser los materiales utilizados", explica Gerardo Vaccaro, desarrollador del barrio Marí­a del Parque.

En algunos casos, los emprendimientos cuentan con algunas casas construidas, disponibles para la venta. Esto permite mudarse en menos tiempo.

El final de obra

La posibilidad de incorporar detalles personalizados también está prevista en estas propuestas. Siempre, respetando el estilo y la fachada original.

Si la casa está en obra o se adquiere un diseño a construir, se pueden encargar algunas modificaciones en los revestimientos o espacios interiores. "El propietario puede pedir que le descuenten los materiales y detalles que quiere cambiar y ocuparse él mismo de las terminaciones elegidas", explica el broker Cristian Mieres.

En otros casos, los planos originales están preparados para realizar variantes. Por ejemplo, en las casas de Pilar Privado, un housing con casas de estilo minimalista, los ambientes se pueden adaptar y ampliar de acuerdo a las necesidades de cada familia.

"Hoy el sistema es más flexible. Los inversores están más abiertos a trabajar en conjunto con el cliente", explica Roberto Mateo.
Para que cada uno encuentre una casa que se ajuste a su gusto y su bolsillo.

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