Que internet es una herramienta para llegar a públicos dispersos y difíciles, ya parece haber sido comprobado por gran parte de las empresas de real estate. El camino no fue fácil, pero luego de años acompañando al sector, nuestro equipo se encuentra ante un 2010 con empresas que cada vez más confían en Internet para llegar a los potenciales inversores.
Lo cierto es que para los clientes de elinmobiliario.com la captación de prospectos resulta algo habitual. Las acciones de marketing se han perfeccionado a tal punto, que la vinculación entre un producto inmobiliario determinado y las personas interesadas en adquirirlo se resuelve con una efectividad imposible de imaginar años atrás.
El siguiente paso será no sólo mejorar estos mecanismos de publicación y captación, sino crear los espacios necesarios para aumentar el ratio consultas/ventas. En este sentido, muchas empresas que participan de elinmobiliario.com están comenzando a sumar herramientas para gestionar y dar seguimiento a cada prospecto alcanzado.
El Centralizador, como lo hemos llamado, le permite al personal comercial de una empresa
inmobiliaria dialogar directamente con el inversor interesado al momento de haber ingresado la consulta. De este modo, todo lo que la persona realiza en su gestión comercial, queda guardado como capital de la empresa. Así, los correos electrónicos, las agendas personales y los datos dispersos en diversas computadoras serán cosa del pasado: toda la información se concentra en El Centralizador (que no requiere instalación alguna y puede ser accedido desde cualquier PC con conexión a Internet, incluso desde un blackberry o un Iphone).
Imagine a equipos comerciales conociendo a fondo el público de interés, dialogando con la comunidad, capitalizando toda la información en una plataforma que a su vez, la filtrará y pondrá a disposición del resto de la empresa. El sistema está preparado para realizar búsquedas futuras sobre intereses, productos y personas, lo que resuelve y agiliza el camino hacia el cierre de ventas. En este sentido, no sólo los agentes
inmobiliarios e interesados se benefician con una gestión más eficiente, sino que también las áreas de mercadeo y promoción generan segmentos y preparan promociones utilizando sus propios módulos dentro de El Centralizador.
Los potenciales clientes interesados en
inversiones en pozo, por citar un ejemplo, podrán identificarse en cuestión de segundos. Con sólo unos clics, el área de promoción accede a la información capitalizada por comercial y dirige desde allí newsletters segmentados, creados y enviados a partir del mismo sistema. Los reportes y analíticas también se incluyen en los módulos opcionales.
Más productividad, información centralizada, mayor cantidad de ventas y un contacto fluido con sus públicos. La versión beta de El Centralizador ya está disponible para todos los clientes de elinmobiliario.com. ¿Será su empresa la próxima en dialogar con nuestra comunidad y aprovechar al máximo el poder de Internet?
FUENTE: elinmobiliario.com
