En tiempos de incertidumbre, la inversión inmobiliaria en lotes vuelve a posicionarse como primera opción para la gente que busca seguridad para preservar su capital y de paso generar alguna rentabilidad.

Sin embargo, la verdad es que no siempre comprar un lote resulta un buen negocio. A continuación les planteo 7 cuestiones para evaluar a la hora de embarcarse en una compra de este tipo:

1)¿Cuál es el objetivo final de la compra? No es lo mismo si la compra representa meramente una inversión para resguardar el capital, o si eventualmente existe la posibilidad que en el futuro piense en construir su casa en ese lote. En el primer caso, el análisis adecuado se centrará fundamentalmente en los números de la operación; mientras que en la segunda opción, entrarán a jugar factores como gustos, ubicación, etc.

2)¿Quién es el desarrollista del emprendimiento? Tome su tiempo para averiguar antecedentes sobre el desarrollista: cuál es su “fama” en el mercado, cómo ha cumplido anteriormente con entregas y papeles de sus productos.

3)¿Qué estrategias tiene el desarrollista respecto del emprendimiento? La empresa desarrollista es quien va a hacer el gasto en publicidad y promoción del emprendimiento y son estas acciones las que elevarán el valor final de los lotes. Si una empresa por ejemplo está vendiendo la primera fase de un emprendimiento que contempla otras fases posteriores, su compromiso será mayor que si está vendiendo los últimos lotes que le quedan.

4)¿Qué intención tienen los otros compradores? Un error frecuente es comprar el loteo que se posiciona como “la inversión del momento” porque ofrece una gran rentabilidad entre el precio al cuál se entra, y el que supuestamente tendrá al final. Generalmente estos productos son comprados casi en su totalidad por inversores, que no piensan construir en ese lugar, sino salir en un tiempo a un precio mayor. Esto genera un círculo vicioso, porque el valor final de un loteo lo potencia la cantidad de casas que se van construyendo. Compre donde compren muchos “consumidores finales”.

5)¿Con quién competirá en la venta? Si compro en un loteo donde el desarrollista ofrece largos planes de financiación o donde muchos inversores quieren vender más adelante su lote, la competencia “tira abajo” todos los precios.

6)¿Qué papeles se firman en la operación? Asesórese adecuadamente con un profesional externo al negocio.

7)¿El emprendimiento paga expensas por los lotes? La compra de lotes en barrios cerrados, genera un gasto extra significativo en expensas, además de los de servicios e impuestos. Evalúe cuánto tiempo tendrá el lote antes de volver a venderlo, y cómo impactarán estos gastos en el negocio.


Esperamos estos concejos les resulten útiles ya que siempre el objetivo es preservar la inversión y en estos casos el resguardo en bienes inmuebles es un gran alternativa.

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